jueves, 7 de mayo de 2026 - 2:44:08

La Tribuna de Automoción
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Herrera (Kia): «Es clave que la rentabilidad de la red sea de al menos un 3% en un escenario multimarca»

Ignacio Anasagasti
Ignacio Anasagasti
Tras finalizar 2023 la red de concesionarios de Kia con una rentabilidad media del 3%, el presidente de la filial ibérica defiende que es necesario garantizar unos buenos beneficios a los distribuidores, porque «siempre tienen la opción de poner sus mejores recursos en la marca que les dé mejores ganancias». «Es un win-win», expone el directivo en una entrevista con este periódico, en la que destaca que sus puntos de venta «se están volcando no solo a nivel de inversión, sino en la elección de los profesionales que trabajan para vender nuestros coches»....

Satrústegui (Hyundai): «Creo que el contrato de agencia no va a funcionar, pero estaremos atentos a ver qué pasa»

Pablo M. Ballesteros
Pablo M. Ballesteros
El director general de Hyundai Motor España, Polo Satrústegui, considera que, a pesar de que el contrato de agencia tiene aspectos positivos, como que se elimina la concurrencia entre los concesionarios, porque el precio es igual en todos, también es perjudicial porque puede hacer que el cliente opte por otra marca que sus redes den más descuentos. Además, en una entrevista con La Tribuna de Automoción, se posiciona en contra de fijar las indemnizaciones a las concesiones por ley y apunta que la rentabilidad lograda en 2022 del 3% es difícil de superar....

Los concesionarios, con un 2,24% en 2022, vuelven a los niveles récord de rentabilidad del 'boom' de los 2000

Ignacio Anasagasti
Ignacio Anasagasti
La estrategia de las marcas y sus concesionarios, en el contexto de escasez de oferta de vehículos, de centrarse en los canales de mayores réditos y en los modelos de gama y equipamiento más altos ha permitido que los beneficios medios de la distribución recuperen los niveles récord de los años anteriores a la crisis de 2008, finalizando el pasado ejercicio con un 2,24%, según el informe de Snap-on Business Solutions....

VW Group España Distribución arrancará el modelo de agencia con los eléctricos de Skoda en junio

Ignacio Anasagasti
Ignacio Anasagasti
La filial comercial del Grupo VW en nuestro país empezará aplicando el modelo de agencia no genuino para la venta de coches eléctricos, primero, en Skoda a partir de junio, para después ir introduciéndolo en VW, Audi y VW Vehículos Comerciales. Un calendario algo diferente del previsto en diciembre, cuando la compañía comunicó a su red que el nuevo contrato entraría en vigor el próximo octubre. Más allá de la fecha, el presidente de VW Group España Distribución ha subrayado que en la transformación «irán de la mano de los concesionarios» y que se asegurará «su rentabilidad y la sostenibilidad...

Skoda prevé consolidar un beneficio para su red de entre el 2,5% y el 3%, tras registrar un 2,7% récord

Ignacio Anasagasti
Ignacio Anasagasti
La marca checa espera impulsar las ganancias de sus concesionarios a partir de una estrategia ambiciosa de mejora de su cuota de mercado en España, que pasa por alcanzar un 4% en 2023, frente al 3% que espera cosechar al cierre de este ejercicio, y un 5% en un periodo de cinco años. Una evolución que, según expone su director general, Fidel Jiménez de Parga, les llevará a vender entre 40.000 y 50.000 unidades anuales para unas matriculaciones totales de al menos un millón de coches. Para conseguir esos números, su completa gama será un pilar central, así como el...

Las marcas prevén una mejora de la rentabilidad de los concesionarios de 0,4 puntos en 2022

Ignacio Anasagasti
Ignacio Anasagasti
En un informe realizado por 'La Tribuna de Automoción' sobre la situación de las redes de concesionarios de 26 marcas en España, 18 han trasladado a sus vendedores estimaciones de mejora de las ganancias, que llegan hasta 1,3 puntos. El crecimiento en el resultado medio, de materializarse, sería el segundo consecutivo, después de que en 2021 se finalizase con un 1,40%, en comparación con el 1,15% de 2020. Las claves del ascenso son una mayor penetración en las ventas a particulares y un mayor margen por operación....