La firma de venta de vehículos de ocasión a profesionales sigue con paso firme tanto a nivel de negocio, con cifras récord, como en la distribución de modelos. Por ello, el director de AUTO1.com España, Jorge Bibián, se muestra confiado en el futuro, tanto por la inercia de los próximos años de la compañía como por el amplio número de soluciones que están lanzando al mercado para facilitar el trabajo de sus clientes.
PREGUNTA.— 2025 ha sido un año excepcional para AUTO1.com. ¿Cuáles han sido los principales hitos que destacaría?
RESPUESTA.— Ha sido, sin duda, un año histórico. En 2025, AUTO1.com alcanzó cifras récord vendiendo más de 740.000 vehículos en nuestra plataforma B2B, lo que representa un crecimiento del 20% respecto al curso anterior. Además, mejoramos todos nuestros indicadores clave: obtuvimos nuestro mayor margen Ebitda en la historia del grupo, incrementamos la cuota de mercado europea hasta el 3,1% y consolidamos la estrategia de integración vertical que diferencia a AUTO1 en el sector.
P.— ¿A qué atribuye este crecimiento tan significativo en el mercado europeo de vehículos usados?
R.— El crecimiento responde, principalmente, a nuestro enfoque de ofrecer valor real a nuestros clientes profesionales. Hemos potenciado herramientas innovadoras que les permiten operar de una forma más segura, eficiente y rentable. Además, la expansión de nuestra red y la apuesta por nuevas soluciones financieras nos han ayudado a cubrir mejor las necesidades de concesionarios y compraventas, apoyando su crecimiento.
P.— ¿Cuáles han sido las principales innovaciones implementadas en 2025?
R.— Tres avances han sido fundamentales. El primero es la mejora en la transparencia del estado del vehículo: hemos perfeccionado nuestros protocolos de inspección y reporte de daños, ofreciendo a los clientes informes más detallados, fiables y claros, incluidos apuntes sobre garantías vigentes. Esto les permite tomar decisiones de compra con más información y menos riesgo. El segundo gran avance es la funcionalidad de «Precio Garantizado», que otorga certeza y seguridad en la adquisición de vehículos, especialmente a socios de remarketing de gran volumen, al fijar precios prenegociados al margen de la volatilidad del mercado.
Y, por último, la expansión de AUTO1 Financing, que facilita líneas de crédito instantáneas y flexibles a través de nuestra plataforma.
P.— ¿Cómo ayudan estas innovaciones a los concesionarios españoles en concreto?
R.— Nuestro objetivo es siempre estar al lado de los concesionarios y compraventas, escuchando sus necesidades y desarrollando soluciones que realmente les aporten valor. Todas nuestras innovaciones buscan simplificar su día a día, mejorar la toma de decisiones y ofrecerles mayor seguridad y flexibilidad en su operativa. Hemos trabajado para que puedan gestionar su negocio con más confianza y previsibilidad, facilitándoles herramientas que les permitan adaptarse a un mercado cada vez más competitivo.
P.— ¿Cuáles son sus perspectivas y objetivos para 2026?
R.— 2026 será otro año apasionante. Prevemos crecer entre un 10% y un 17% en unidades vendidas, elevando nuestras cifras en toda Europa a entre 815.000 y 865.000 coches solo en el segmento B2B.
Seguiremos mejorando nuestras soluciones digitales y productos financieros, con el foco en la experiencia del cliente y la consolidación de nuestra cuota de mercado. También queremos avanzar hacia nuestra meta a largo plazo: alcanzar el 10% de la cuota europea de vehículos usados.
P.— ¿Qué mensaje final transmitiría a sus clientes y socios?
R.— Que seguimos apostando por la innovación, la transparencia y la flexibilidad para acompañarles en su crecimiento. AUTO1.com está aquí para impulsar el éxito de todos los profesionales del sector, y vamos a seguir liderando la transformación digital del mercado de vehículos usados en Europa.
